Hauptinhalt

EMF – Verhandlungstraining für Frauen

In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie mit der Verhandlungsmethode GRASP in fünf Schritten andere für sich, für ein Projekt oder für eine Idee gewinnen können.

Veranstaltungsdaten

Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln und andere für sich zu gewinnen, ist heute für alle, die auf der Karriereleiter nach oben steigen wollen, zu einer Schlüsselqualifikation geworden. Verhandeln ist mehr als nur einen guten Deal zu machen. Verhandeln ist die Kunst, den anderen zu überzeugen. Erfolgreiche Verhandler/-innen suchen konsequent nach Lösungen, die für beide Seiten attraktiv sind. UND sie gewinnen – strategisch klug – durch langfristig profitable Geschäftsbeziehungen.

In diesem Workshop erarbeiten Sie die Goldenen Regeln der Verhandlungskommunikation, lernen die innovative Verhandlungsmethode GRASP kennen und üben das Gelernte in spannenden und komplexen Praxissimulationen. In weiteren Praxisübungen trainieren Sie kreative Reaktionen für knifflige Situationen und erarbeiten auch den Umgang mit Widerständen.

Das typisch weibliche Verhandlungsverhalten beinhaltet besondere Stärken, die im Workshop noch weiter "verstärkt" werden. Genauso ist auch nachteiliges Vorgehen beobachtbar. Dafür werden Strategien erarbeitet, mit denen Frauen hervorragende Verhandlungsergebnisse erzielen können.

Beabsichtigte Weiterbildungsergebnisse

Sie sind in der Lage,

• die häufigsten Verhandlungstypologien zu verstehen,
• Verhandlungssituationen sicher einzuschätzen und entsprechende Strategien zu entwickeln und umzusetzen,
• die Verhandlungsmethode GRASP sicher anzuwenden und
• logisch und emotional überzeugend zu argumentieren.

Weiterbildungsmethoden

Praktische Übungen, Trainerinput, interaktive Diskussionen, Deep-Learning-Questions, Flip Moving, Gruppenübungen, Expertinnen-Hotline, gruppendynamische Intervention, Feedback

Voraussetzungen

Erste eigene Verhandlungserfahrung ist wünschenswert.

Termin

26.02.2020, 9:00–17:00 h

Zielgruppe

Promovierende und Postdocs aller Fachrichtungen

Modalitäten

Maximal 10 Teilnehmende
Intern 25,– EUR
Extern 75,– EUR

Anmeldung

Dieser Kurs wird im Rahmen des Zertifikatprogramms "Entwicklung und Management von Forschungsprojekten" (EMF) angeboten.
Bitte melden Sie sich bis zum 11.02.2020 über die externe Datenbank AnWeiVe an.
Eine Abmeldung ist bis zu zwölf Tage vor Kursbeginn ohne Grund möglich. Danach ist das Teilnahmeentgelt auch dann zu entrichten, wenn Sie nicht am Kurs teilnehmen.